كارل هوفلاند ، عالم نفس أمريكي وأكاديمي (ت. 1961)
كان كارل إيفر هوفلاند (12 يونيو 1912-16 أبريل 1961) عالمًا نفسيًا يعمل بشكل أساسي في جامعة ييل ولدى الجيش الأمريكي أثناء الحرب العالمية الثانية ، حيث درس تغيير المواقف والإقناع. أبلغ عن التأثير النائم لأول مرة بعد دراسة تأثيرات الفيلم الدعائي لفرانك كابرا لماذا نقاتل على الجنود في الجيش. في دراسات لاحقة حول هذا الموضوع ، تعاون هوفلاند مع إيرفينغ جانيس الذي اشتهر لاحقًا بنظريته في التفكير الجماعي. طور هوفلاند أيضًا نظرية الحكم الاجتماعي لتغيير المواقف. اعتقد كارل هوفلاند أن قدرة شخص ما على مقاومة الإقناع من قبل مجموعة معينة تعتمد على درجة انتمائك للمجموعة.